Pessoa BDR Sênior
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Híbrido
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Nossa Cultura:
O nosso propósito é integrar pessoas e dados com o objetivo de otimizar processos financeiros, promovendo agilidade, confiabilidade, e inteligência para tomadas de decisão em tempo real. Atuamos de forma ágil, transparente e orientados à entrega. Acreditamos que o trabalho é uma oportunidade de crescimento, aprendizado contínuo e impacto significativo. Se você busca desafios, tem uma mentalidade de crescimento e se identifica com nossa cultura, venha fazer parte do nosso time!
Contexto:
A Pessoa BDR Sênior atuará na área Comercial, liderando o contato constante com leads, utilizando multicanalidade para campanhas outbound, pesquisando perfis, diagnosticando necessidades e gerando qualificações assertivas, e agendando reuniões para os Executivos e Especialistas. Esse papel é crítico para o modelo de negócio B2B, focado em Enterprise e Large Enterprise, oferecendo soluções para times financeiros, controladoria, conciliação contábeis, fiscais, departamento pessoal, e mais. Será esperado dominar e mentorar sobre o uso do framework de qualificação GPCTBA C&I ou afins.
Espera-se que este profissional não só atenda, mas supere as metas estabelecidas através de uma gestão eficaz do pipeline e estratégias inovadoras de engajamento e conversão.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar leads alinhados com nossa estratégia comercial, elevando o nível de discussão e qualificação;
- Liderar a qualificação de contatos com metodologias avançadas, incluindo GPCTBA C&I, e outras relevantes ao contexto SaaS;
- Superar metas de atividades e qualificações, demonstrando excelência na função;
- Agendar reuniões de alto valor para os executivos de vendas, garantindo a progressão qualitativa do pipeline;
- Manter e aprimorar a acurácia dos dados no CRM, servindo como referência de melhores práticas para a equipe;
- Participar ativamente de treinamentos, tanto como aluno quanto como mentor, compartilhando conhecimento com a equipe;
- Desenvolver e implementar estratégias de abordagem e follow-up, elevando os padrões de engajamento e conversão;
- Interfacear proativamente com áreas de Negócio, Marketing, e Sucesso do Cliente, liderando iniciativas de melhoria contínua.
- Demonstrar uma organização exemplar e uma postura proativa na gestão de tarefas, projetos e na interação com as equipes internas, assegurando a máxima eficiência e eficácia nas atividades diárias
Requisitos e qualificações
- Experiência mínima de 5 anos em posições de desenvolvimento de negócios em empresas de SaaS, com foco em mercados Enterprise;
- Profundo conhecimento e experiência com Pipedrive ou outros CRMs líderes de mercado;
- Excelência em vendas consultivas, com domínio de metodologias como SPIN Selling, Solution Selling e outras relevantes para o mercado SaaS;
- Comunicação oral e escrita de alto nível, com habilidade para mentorar e desenvolver membros da equipe;
- Experiência comprovada em liderar campanhas de outbound e fechar ciclos de venda complexos;
- Forte orientação analítica, capaz de interpretar dados e insights para otimizar estratégias de vendas.
Informações adicionais
- Remuneração competitiva com bônus por desempenho.
- Atuação 100% Home Office.
- Pacote completo de benefícios.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento dentro da empresa.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Entrevista RH
- Etapa 4: Teste de Fit Cultural
- Etapa 5: Entrevista com o Gestor
- Etapa 6: Case
- Etapa 7: Carta Oferta
- Etapa 8: Contratação
NASCEMOS COM O PROPÓSITO DE REVOLUCIONAR AS ANÁLISES DE DADOS FINANCEIROS!
Ajudamos grandes empresas a descomplicarem seus processos de análises financeiras e preparação de dados.
Integramos seus dados de diferentes ERPs e automatizamos sua preparação de dados permitindo clareza, eficiência e precisão no seu processo de análise.
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