Pessoa Líder de Business Development Representatives

Nossa Cultura:

O nosso propósito é integrar pessoas e dados com o objetivo de otimizar processos financeiros, promovendo agilidade, confiabilidade, e inteligência para tomadas de decisão em tempo real. Atuamos de forma ágil, transparente e orientados à entrega. Acreditamos que o trabalho é uma oportunidade de crescimento, aprendizado contínuo e impacto significativo. Se você busca desafios, tem uma mentalidade de crescimento e se identifica com nossa cultura, venha fazer parte do nosso time!

Contexto:

Como Pessoa Líder de BDRs Sênior, você será responsável por gerir e desenvolver uma equipe de Business Development Representatives, orientando-os na execução de estratégias de prospecção e qualificação de leads em mercados Enterprise e Large Enterprise. Sua liderança será fundamental para o sucesso do time em alcançar e superar as metas estabelecidas, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo e alto desempenho.

Desempenhará um papel fundamental na orquestração do processo de desenvolvimento de negócios, combinando habilidades analíticas profundas, competência estratégica, e uma capacidade ímpar de identificação de padrões (Fatos, Causa e Ação - PCA) para otimizar continuamente as abordagens de mercado.

• Liderar, motivar e desenvolver a equipe de BDRs, garantindo o alcance de metas individuais e coletivas.
• Desenvolver e implementar estratégias de prospecção e qualificação de leads, ajustando-as conforme a análise de performance e feedback do mercado.
• Assegurar a utilização eficaz de ferramentas e tecnologias de CRM para otimizar o fluxo de trabalho e a gestão do pipeline de vendas.
• Promover o desenvolvimento profissional contínuo da equipe através de treinamentos, mentorias e feedbacks construtivos.
• Colaborar estreitamente com as áreas de Marketing e Vendas para garantir alinhamento estratégico e operacional.
• Analisar métricas de desempenho, identificar áreas de melhoria e implementar ações corretivas para maximizar a eficiência e eficácia da equipe.
• Avaliar constantemente as taxas de conversão e métricas de desempenho para identificar oportunidades de otimização e implementar ajustes estratégicos de forma proativa.
• Utilizar insights derivados da análise de dados e performance para desenvolver e executar estratégias que direcionem o alcance e a superação de metas.
• Empregar uma abordagem analítica para identificar Fatos, Causas e Ações, permitindo intervenções precisas e com alto impacto no processo de vendas e na jornada do cliente.
• Representar e promover a cultura da empresa, agindo como um modelo de liderança inspiradora e ética.
• Demonstrar uma organização exemplar e uma postura proativa na gestão de tarefas, projetos e na interação com as equipes internas, assegurando a máxima eficiência e eficácia nas atividades diárias
• Construir, analisar e reportar o forecast de pré-vendas, apresentando previsibilidade na geração de novas demandas.

• Experiência comprovada na liderança de equipes de desenvolvimento de negócios, preferencialmente em ambientes SaaS B2B.
• Profundo conhecimento em estratégias de prospecção B2B, qualificação de leads e gestão de pipeline de vendas.
• Habilidade com ferramentas de CRM, análise de dados e relatórios de performance.
• Excelentes habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipe.
• Capacidade de treinar e desenvolver talentos, promovendo um ambiente de alto desempenho.
• Visão estratégica, com habilidade para antecipar tendências de mercado e ajustar estratégias de forma proativa.

• Remuneração competitiva com bônus por desempenho.
• Atuação 100% Home Office.
• Pacote completo de benefícios.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento dentro da empresa.

Ajudamos grandes empresas a descomplicarem seus processos de análises financeiras e preparação de dados.

Integramos seus dados de diferentes ERPs e automatizamos sua preparação de dados permitindo clareza, eficiência e precisão no seu processo de análise.